この言葉に、多くの年商数億企業の採用の問題が表れています。
 
もちろん、給与だけを求めてくる人を採りたいわけではありません。
しかし、こちらが選ぶ前に、まず相手から選ばれる必要があります。
 
事業に競合が居るように、採用にも競合がいます。
ぜひ一度、求人サイトで、条件を入れて検索してみてください。
「〇〇市　営業職」、「〇〇市　〇〇業」
 
そこには、自社よりも大きな会社が出てくるはずです。
そして、給与も休日という条件も、そっちのほうが良いのです。
 
この時点では、求職者には「自社に入りたい」という欲求は皆無なのです。
条件の比較だけで、「落とされる」ことになります。

我々は、弱い部活動なのです。
弱い部活動に、優秀な選手は来ません。優秀な選手は、強豪校を選びます。
 
では、その弱い部活動はどうすればいいのか。
今いるメンバーで、何とかするしかありません。
 
事業を強くする。仕組みを整備する。
それにより、並みの人でも成果が出せるようにするのです。
そして、少しずつでも成果を出すのです。
そして、時期を見て事務所移転を行います。
 
そこまでやって、ようやくそこそこの人材を採れるようになります。
 
間違っても、弱い部活動の会社が、「優秀な人」を求めてはいけません。
絶対に優秀な人は来ません。間違って来たとしても、数年後には居ません。
そして、その人材が去ると、何も残っていない会社になります。社長は、現場に呼び戻されることになります。それを数度経験することになります。
 
まずは、並みの人に選ばれる会社になることです。
それが、一段目の目標です。

優秀な人は、やりがいを求めます。
自分はこの会社に入れば、よい仕事ができるだろうか。成長できるだろうか。
それを考えます。
 
それに対し、出来ない人は次の視点で会社を選びます。
「自分が通用しそうか」
この会社に入れば、楽できるか。厳しくなさそうか。今までの自分でも何とかなりそうか。
 
前者に選ばれていれば、会社は伸びていきます。
後者に選ばれていれば、会社は辛くなります。その会社は、どんどん落ちていくことになります。
 
これが人材市場からの、御社の評価なのです。

優秀な人が求めるもの、その視点は次のものになります。
 
まず、事業。
何をやっている会社なのか。どんな価値を出しているのか。伸びる可能性があるのか。
 
次に、組織。
どんな人がいて、どんな考え方で働いているのか。成長できる環境があるのか。
 
次に、場所。
どんな事務所で、どんな雰囲気の中で働くのか。そこに通うことに誇りを持てるのか。
 
そして、条件です。
給与、休日、福利厚生です。
 
この最後の条件を軽く見てはいけません。
「優秀な人だから条件を見ない」のではないのです。そこは一緒です。彼らにも生活があり、高い給与で休みも多いほうがいいのです。
そして、結婚していれば、妻に意見も求めます。「今より条件が悪くなる」のであれば、間違いなく反対されます。
 
「給与は入社後、成果を出せば上げるつもりです」というこちらの言い分は、通用しません。それ以上に、その気持ちが伝わるはずがありません。「賞与でしっかり報います」も同じです。「休日もずいぶん増やした」もダメです。
 
基本給３０万円と書いているなら、実質的には３０歳以下を求めているのと同じになります。「３０歳以上の人は来るな」と言っているのと同じです。自ら、それなりの経験者や管理者候補がこないようにしているのです。

採用は、競争です。
そして今、御社は、それに負けているのです。
 
だからこそ、やることは明確です。
世間に文句を言うことではありません。求人票をいじることでもありません。
 
事業を強くする。仕組みを整える。成果を出せる会社にする。
働く場所を整える。そして、条件を市場に合わせる。理想は少し良くする。
 
やりがいを求める人に、選ばれる会社になることです。
 
採用できない理由は、環境や今の若者にあるのではありません。
それが、今の御社の評価なのです。
 
変えていきましょう。２年でぴかぴかの会社にできます。
 
 
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