はじめての方へ

年商10億を目指す方へ
 

 当社ウェブサイトにお越しいただきありがとうございます。株式会社ワイズサービス・コンサルティング代表の矢田です。当社は、年商数億の事業を年商10億に変革するための考え方・実務ノウハウを提供しています。
 素晴らしいサービスを提供する中小企業が、より多くの人に貢献し、より大きく発展することが、この世界この国そして地域を良くすると考えております。
 
 「年商数億から10億に壁がある」と言われております。これを「組織の壁」や「成長の壁」「年商〇億の壁」という形で表現がされます。国のデータを観ると日本法人420万企業のうち中小企業(従業員300名以下)が99.7%を占めています。小規模企業(従業員20名以下)は366万社 87.0%。
 この真の原因は、「仕組みができていない」、ただそれだけです。
 

仕組みで回り儲かっている1億を、10個作れば10億
仕組みで回っておらず儲かっていない1億を、10個作れば当然混乱は拡大する。

 
 創業当時から年商数億までの経営のやり方は、社長が一人で頑張れば何とかなる規模です。しかし、年商10億は、社長ではなく、しっかり仕組みを作る必要があります。その社長の経営の考え方とやり方を変えられないことが、停滞する一番の原因です。
 年商数億と年商10億の違いは、実は明白です。
年商数億の企業では、下記のような現象が起きます。これらは、スタッフの能力や意識の問題ではありません、仕組みや組織ができていないことが原因です。

 一部の優秀な社員(社長を含む)しかできない業務がある。その人材は超多忙で、案件対応に振り回されている。


 仕事に人が付く、ではなく、人に仕事が付いている状態。そのため、データやノウハウの消失や売上げのダウン、独立などの退職リスクが大きい。スタッフのローテションもできない。


 職場ではお互いの仕事の内容がわからないために、その担当の顧客からの問合せに応えたり、休むと交代がきかない。


 管理者を任命しても、機能しない。熟練作業員のままの意識で、名前だけの管理職となっている。


 社内で決めたルールや手順などがぜんぜん根付かない。少し経つとまた同じ問題が起きる。


 新規採用しても戦力化に時間がかかり過ぎる。覚えたころに退職してしまう。


 指示待ちの社員が多い。日々の業務への改善意識が乏しい。


 数億企業から10億事業になるためには、構築すべき要素があります。

本当に必要な要素に、社長のその頑張りや社員の能力を向ければ、どんな事業も10億事業にすることができます。

 本当に残念なことと強く思うことは、多くの中小企業の経営者や企業が、がんばりどころを間違えていることです。10億事業構築の要素とは全く違うところを頑張っても、その頑張りは報われることはありません。

 

【社員1人あたり年間いくら稼いでいるか 大手と中小企業の比較】
サービス業で比較すると
大手は年間1492万円  中小企業は732万円
これを労働分配率50%で給与を出すと
大手は年間746万円  中小企業は366万円
これだけの違いがあります、これは業務改善やコスト削減、社員教育で何とかなるレベルではないのです、根本的に構造が違います。

 

年商数億の経営の延長線上に、年商10億はありません。

 年商10億になるための、特効薬はありません。一つひとつ必要な要素を築くだけです。その必要な要素を築くための考え方と実務ノウハウを提供しております。
 経営のやり方、頑張りどころを変える必要があります。社長は、日々大変ですが、本当に重要なことに取り組むことで、確実に次のステージに進むことができます。

年商10億ビジネスに向けた三大変革
三大変革をすることで、年商数億から年商10億に
事業をステージアップすることができます。

 

  • 変革1.年商10億を売る事業モデル

  • 年商10億の規模まで育つ可能性がある事業モデルに作り変えます。主に、生涯客単価アップ、価値変換、商品化を行います。それにより、社員が一回、一日動いた時の稼ぎを、大幅に上げることが出来ます。 

  • 変革2.年商10億をさばく分業

  • 各部門がそれぞれの役目を果たすように、機能させます。部門間のバトンリレーとプロフェッショナル化を支える仕組みを構築することで、業務効率と専門性は格段に高まり、さらに生産性を伸ばすことができます。

  • 変革3.年商10億、20億に育つ成長組織

  • ビジョンや目標に向け、各部門が目標達成のために考え、スピードを持って実行する組織、また、会社が得た貴重なナレッジを確実に蓄積し、展開するというサイクルを構築します。

  • 組織を機能させることで、年商10億、20億、30億とその後も成長を続けることができます。

 いまのままでは、誰も報われません。誰よりも沢山働く社長、それを支える奥様、そして、社員も給与は安いまま。年商10億事業を構築できれば、社長は経営に専念し更に大きなことに挑戦できます、奥様とも旅行にも行けます。社員も活躍できる喜びを得て成長することができます、また、給与も良くなります。
 やることをやれば、必ず年商数億を年商10億にすることができます。
 
 年商10億以上の事業構築に意欲を燃やす経営者、自分に付いてきてくれる社員に物心両面で報いたいと考える経営者、成長意欲の高い方々との出会いを願っております。

 
株式会社ワイズサービス・コンサルティング
代表取締役 矢田祐二
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