お客様実例 - 建設業 S様

提案書や営業の仕組みを作り直したところ、3千万円級でビビっていた社員が、1億円級の受注取れるようになってきました。


建設 S様 (埼玉県)
推薦の声-建設業 H様
  創業から10年、年商5億円まで来て、ぴたりと成長が止まりました。それから、いろいろ試しての10年が経っていました。年商10億を目標にしていましたが、「自分達には無理ではないか」という気持ちになっていました。
業界団体に所属しており、自社より大きい同業者と比べ、自社の仕組みの無さには気づいていました。
 
 そんなタイミングで先生の本を読みました。非常に内容の濃い本で、ビビっときました。当社が、次のステージに行くためには、これが絶対に必要だと思いました。そして、参加したセミナーで先生は、はっきり言われました。「うちの仕組みを買ってください。」こんなにストレートに言うコンサルタントには会ったことがありません。そして、きちんとプログラム化されたコンサルティングに成果がでることを確信しました。先生が、ゼネコン出身で、建設業の事業も良く分かっているということも決め手になりました。
 
 コンサルティングは、妻と一緒に受けました。一番の理解者であり、協力者である妻にも、仕組みや組織について理解してほしいと思いました。
 

 
 コンサルティングは、非常にロジックで、解りやすかったです。
しかし、実際に作成するとなると、地獄でした。(笑)基本的な考え方を教わり、そして、課題に手を付けます。手探り状態で作成し、先生に提出すると、ダメと戻ってきます。そして、修正して出してまたダメ。そして、数回出すと「よくできました」と返ってきます。それが嬉しくて。
 
 一年経った今、同じ教材の動画を見返すと、自分が成長していることが実感できます。先生の言っていることの多くが解るのです。また、当時の自分が作成したものを見ると、「ダメだな」と思えるのです。
 
 先生の教えの一つで、特に残っているのが「複雑化しない」ということです。
どうしても、私は、情報を色々集めてしまう。そして、色々考え、経営計画書にそれを盛り込み過ぎてしまうのです。先生のアドバイスを受けて、見直すことで、削いでいきました。その経営計画書作成のプロセスによって、今後の自社の進むべき道、そして、取り組むべきことが非常に明確になりました。
 
 先生は、物事をシンプルに捉えさせてくれます。
先日も、人事制度について相談をさせていただきました。その時に、「組織は四階層」とはっきり言って頂いたことで、当社の組織設計と人事制度の要所に気づくことができました。
 


 
 コロナ前にコンサルティングを開始しました。
その当時は、年商5億8千万円でした。その翌期で7億4千万(営業利益1億)。今期は、9億7千万の着地予測です。
 
 最近、私は、殆ど会社に行かなくなりました。日常の業務は、管理者と社員が回してくれています。また、社員を増やしたため、事務所のスペースが無くなったので、社長の机を無くしました(笑)。おかげで、私は、静かな自宅で経営について集中して考えられるようになりました。
 
 売り上げの伸びの一番の要因は、「工事単価を上げたこと」にあります。
当時は年商5億から10億に行くには、「忙しくなる」やどこか「自分達には無理だ」と思っていました。先生との検討の結果「1億円級の工事を取っていこう」と方針を固めました。
そして、提案書や営業の仕組みを作り直しました。動いてみると、実際にそれが取れるのです。最初は、3千万円級でビビっていた社員も、いまでは、1億円級が普通になってきました。いま受注高で13億円ほどを抱えています。
 
 会社全体に活気と自信が漲っていることを感じます。「俺たちは、10億円企業なのだ。この地域のリーディングカンパニーである」と。今、我々は30億を目指しています。現在、本社移転の準備をしています。よりスピードを上げられるはずです。
 
 今、社内に、混乱は全くありません。管理者と社員で、業務は順調に回っています。
先日、若い社員が大きなミスをして、大きな損害がでました。管理者と数名の社員が集まって、再発防止のための策を考えてくれています。
 
 経営計画書をつくったことで、管理者や各部も、仕組みの改善に取り組むようになりました。
各部門の目標を達成するために、部門間や社員間で自主的にコミュニケーションを取っています。
 
 組織も、四階層になってきています。特に、管理者の動きが変わりました。気になる若手社員の素行があったので、その上司に伝えると、「私の方から注意します」と返ってきました。昔のように、私が直接言う必要がなくなりました。その素行の悪かった若手社員も、態度を改め、一生懸命働いてくれています。
 


 
 組織や仕組みで悩んでいる方は、絶対にコンサルティングを受けたほうがいいですね。確実で、そして、早いです。私は、この一年半で、大きく会社を変えることができました


 
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